盡管國產(chǎn)PLC在中國PLC市場所占份額很小，但只要國內(nèi)有實力的廠商下定決心，仔細(xì)分析自身的劣勢和優(yōu)勢，充分利用各方有利資源，踏踏實實、有針對性地做好各項工作，國內(nèi)PLC廠商一定能夠在PLC領(lǐng)域有所作為。
1國產(chǎn)PLC產(chǎn)業(yè)化的外部環(huán)境
應(yīng)該說，國產(chǎn)PLC產(chǎn)業(yè)化的外部環(huán)境越來越成熟，在市場需求、技術(shù)水平和生產(chǎn)工藝等方面，我國企業(yè)已經(jīng)完全具備規(guī)�；a(chǎn)PLC的條件。
首先，中國的PLC市場將會高速增長，為國產(chǎn)PLC產(chǎn)業(yè)化提供了良好的市場基礎(chǔ)。
其次，從技術(shù)角度來說，PLC技術(shù)正在由封閉走向開放，在硬件設(shè)計和軟件平臺上大量采用通用技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)，使得PLC的設(shè)計和開發(fā)不再存在技術(shù)壁壘。這為后來者提供了開放的技術(shù)平臺，降低了進(jìn)入門檻。
最后，隨著國內(nèi)生產(chǎn)工藝及質(zhì)量管理水平的不斷提高，PLC產(chǎn)品在設(shè)計、制造、工藝流程和質(zhì)量控制等方面都具備了規(guī)模化生產(chǎn)的條件，從而保證了高質(zhì)量PLC的生產(chǎn)。
2競爭形式分析
相對于國際大公司而言，國內(nèi)PLC廠商具有如下明顯的劣勢：
品牌劣勢
在市場開拓初期，國產(chǎn)PLC的品牌在較長一段時間內(nèi)不為用戶認(rèn)可，從而加大了市場開拓難度。
應(yīng)用業(yè)績劣勢
相對于國際著名的PLC廠商而言，國內(nèi)公司的PLC應(yīng)用業(yè)績較少，用戶對國產(chǎn)PLC的性能、產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)支持持懷疑態(tài)度。
產(chǎn)品線劣勢
在國內(nèi)公司開展PLC業(yè)務(wù)的最初幾年，PLC產(chǎn)品線不完善，產(chǎn)品的品種較少，不利于全方位的市場開拓。
研發(fā)實力劣勢
相對于實力雄厚的著名PLC廠商而言，國內(nèi)公司的研發(fā)實力較弱。
在清醒地認(rèn)識到國內(nèi)PLC廠商競爭劣勢的同時，人們也高興地看到國內(nèi)公司在開展PLC業(yè)務(wù)時存在較大的競爭優(yōu)勢：
需求優(yōu)勢
國內(nèi)PLC廠商能夠確切了解中國用戶的需求，并適時地根據(jù)中國用戶的要求開發(fā)、生產(chǎn)適銷對路的PLC產(chǎn)品。例如，和利時公司具有12年的控制類產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售及工程實施經(jīng)驗，積累了大量客戶資源，了解國內(nèi)不同行業(yè)、不同地區(qū)、不同所有制用戶的真正需求，因此在產(chǎn)品設(shè)計時可以充分考慮中國用戶的需求和使用習(xí)慣，產(chǎn)品的針對性和易用性更強。
產(chǎn)品定制優(yōu)勢
由于是完全本地化的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和技術(shù)支持，國內(nèi)PLC廠商可以根據(jù)用戶的特殊需求定制個性化產(chǎn)品。在實際工作中，有些用戶希望在一個PLC模塊上同時具有開關(guān)量輸入、開關(guān)量輸出、模擬量輸入和模擬量輸出等功能，同時輸出既要有繼電器的，還要有晶體管的。這種一般通用PLC不能提供的特殊需求，國內(nèi)PLC廠商可以快速為用戶專門定制�？鐕镜闹袊脩艉椭袊蛦T很難迅速將這種特殊需求直接反饋到國外的生產(chǎn)廠家，難以促成產(chǎn)品的改進(jìn)。
成本優(yōu)勢
由于是完全本地化的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和技術(shù)支持，國內(nèi)PLC廠商具有較大的成本優(yōu)勢，這種成本優(yōu)勢直接轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品價格優(yōu)勢。
服務(wù)優(yōu)勢
國內(nèi)PLC廠商的服務(wù)由公司相關(guān)人員去實施，PLC生產(chǎn)廠商可以直接面向最終用戶。由于公司技術(shù)人員充分了解自己的產(chǎn)品，能夠迅速解決實際應(yīng)用中發(fā)現(xiàn)的問題，因而能顯著提高服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量。另外，國內(nèi)PLC廠商可以在PLC的售前、售中和售后中為用戶提供免費增值服務(wù)。例如，面對眾多的中小用戶，和利時公司開展了免費培訓(xùn)和免費方案設(shè)計服務(wù)，得到了廣大用戶的一致好評。
響應(yīng)速度優(yōu)勢
相對于國際PLC廠商而言，國內(nèi)PLC廠商能更快響應(yīng)用戶的要求。
3國產(chǎn)PLC產(chǎn)業(yè)化不成功的原因分析
分析以前國產(chǎn)PLC產(chǎn)業(yè)化不成功的原因，可以為今后國產(chǎn)PLC產(chǎn)業(yè)化提供十分有價值的幫助和指導(dǎo)。
首先，是技術(shù)方面的原因。早期的PLC技術(shù)相對封閉，開放性不夠，缺乏一個通用的技術(shù)平臺，國內(nèi)研發(fā)單位很難得到前沿的PLC核心技術(shù)，需要長時間的不斷嘗試和摸索�！捌呶濉焙汀鞍宋濉逼陂g，國內(nèi)部分研究單位在PLC研發(fā)上進(jìn)行了科技攻關(guān)，取得了一些攻關(guān)成果，也基本具備了自主研發(fā)PLC的能力。但是，缺乏持續(xù)研發(fā)和產(chǎn)品化能力，最終沒能形成規(guī)模經(jīng)營。
第二，是資金問題。PLC既是專業(yè)產(chǎn)品，也是自動化領(lǐng)域的一個通用產(chǎn)品，要形成規(guī)模經(jīng)營必須具有較大的資金投入。有人意識到了開展PLC業(yè)務(wù)的重要性，但資金不夠；有人有資金，卻認(rèn)識不到其長遠(yuǎn)價值。應(yīng)該說，部分國產(chǎn)PLC產(chǎn)品確有其獨到之處，但由于缺乏足夠的資金支持，無法形成規(guī)模經(jīng)營。作坊式生產(chǎn)或者受短期盈利目標(biāo)的約束，使其無法形成再投入和擴(kuò)大再生產(chǎn)，制約了產(chǎn)品的健康發(fā)展。
第三，是制造工藝問題。在10年前甚至5年前，國內(nèi)的制造環(huán)境如生產(chǎn)工藝、模具制造、質(zhì)量控制等方面仍存在較大欠缺，無法滿足工藝要求較高的PLC批量生產(chǎn)。
第四，面臨的是一個與大批國際跨國公司競爭的成熟市場，如何有效地將產(chǎn)品推廣出去尤為重要，而國內(nèi)公司恰恰缺少一支具有獨到經(jīng)營理念的市場隊伍，市場開拓力量薄弱。
最后，是體制問題。原來許多做PLC的是研究所或者國營企業(yè)，體制和機制問題限制了PLC的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。
4做好國產(chǎn)PLC產(chǎn)業(yè)化的幾點考慮
首先，不斷完善設(shè)計方案，充分考慮產(chǎn)品的可靠性、穩(wěn)定性和可生產(chǎn)性。
第二，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)加強工藝控制和質(zhì)量控制。這方面在我國消費類電子產(chǎn)品中已經(jīng)做到了，而且有許多寶貴經(jīng)驗值得借鑒。關(guān)鍵的問題是要認(rèn)認(rèn)真真地去做，踏踏實實地去執(zhí)行。
第三，為適應(yīng)各種現(xiàn)場應(yīng)用環(huán)境，PLC產(chǎn)品在經(jīng)過嚴(yán)格的質(zhì)量控制生產(chǎn)出來后，還需要進(jìn)行相應(yīng)的檢測和測試，這種測試不僅要在公司內(nèi)部做，還要拿到相應(yīng)的權(quán)威檢測機構(gòu)去做。例如，對和利時開發(fā)的PLC就進(jìn)行了嚴(yán)格的EMC測試和論證。必要的測試和認(rèn)證是必不可少的，這既是對產(chǎn)品負(fù)責(zé)，也是對用戶負(fù)責(zé)，更是創(chuàng)立自主品牌的品質(zhì)保證。
第四，要認(rèn)真研究中國用戶的需求，根據(jù)中國用戶特點和使用習(xí)慣，設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)質(zhì)量可靠、性能穩(wěn)定、價格合適的產(chǎn)品，并有針對性地開展?fàn)I銷推廣、市場開拓和服務(wù)工作。
最后，國內(nèi)PLC廠商要正視與國際大公司的差距，虛心向國際大公司學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)和營銷理念，并學(xué)以致用，努力縮小差距，迎頭趕上國際先進(jìn)水平。
5國內(nèi)PLC廠商間的合作
中國PLC市場被國外各大公司分割是不爭的事實，國內(nèi)有志于發(fā)展PLC產(chǎn)業(yè)的廠商應(yīng)聯(lián)合起來，共同推動國產(chǎn)PLC的產(chǎn)業(yè)化工作，一起宣傳國產(chǎn)PLC的必要性、可行性及國產(chǎn)PLC的優(yōu)勢，使國產(chǎn)PLC早日在中國乃至世界PLC市場占有重要一席。
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